科技 × 市场 × 生活感观察
一间只存在于Excel表格里的公司，竟然成功骗过摩根大通（JPMorgan Chase），拿下1.75亿美元收购款。你可能以为这只是Netflix剧本，但这不是剧情，这是Charlie Javice（查理・贾维斯）亲手写下的现实故事。
她用一堆假的客户资料，把自家做FAFSA助学申请的平台Frank包装成”超级热卖的产品”，成功吸引华尔街大佬们抢着出价。最后由Jamie Dimon亲自拉起收购大旗，急着出手，结果……成了代价昂贵的教训。
这不只是创业圈又一桩诈骗案，更关系到大企业在高压交易环境下如何做判断、识别风险。从创投圈到大型投行，人人都可能成为下一个受害者。
Javice这类操作让我们看到，在FOMO（错失恐惧）主导的市场里，就算是摩根大通这种顶尖团队，也可能陷入”恋爱脑”状态，对风险视而不见。
如果你现在还觉得特斯拉只是个电动车品牌，那你可能就像2010年还以为Netflix只会寄DVD，或是2021年还在用Zoom只是开会的人一样，眼看着浪潮来却还在沙滩上喝可乐。接下来这件事，可能会是我们这一代人生活方式彻底被改写的分水岭：Robotaxi。
先把Robotaxi想像成自动驾驶出租车，其实有点低估它了。这东西不是来抢Uber饭碗的，而是连锅端那种。2024年6月，特斯拉将在德州奥斯汀推出一小队Robotaxi，只有10到20辆Model Y，但重点不是数量，而是验证模式。
这批车将配备最新的 “Unsupervised Full Self Drive”，也就是无人监督的全自动驾驶技术。简单说，就是你可以让AI自己开车，不用你坐在旁边紧盯着，它也知道去哪、怎么开。虽然一开始会有后台人工监控，也限定在小范围地理围栏内活动，但本质上是让人类第一次从驾驶这件事里退居幕后。。。。 继续阅读
2024年第四季，比亚迪（BYD）风光登顶，拿下全球电动车销量冠军的位置，把特斯拉（Tesla）挤到一边。听起来像是中国品牌大胜资本主义代表的励志故事？先别急着鼓掌。账面漂亮，不代表口袋真有钱。这篇文章就来揭开比亚迪财务的真面目，也顺便聊聊为什么一些聪明的钱，最近选择了默默离场。
比亚迪的车确实卖得不错，尤其在中国市场几乎是横扫千军，什么宋、汉、秦，名字都像武将一样气势汹汹。但销量高，不代表赚钱多。这是两个完全不同的游戏。
拿特斯拉来对比更有意思。特斯拉过去几年在全球电动车市场呼风唤雨，自由现金流累积到161亿美元。比亚迪也不差，有139亿，乍一看两个都很稳。但当你认真扒一扒这些数字是怎么来的，故事就不一样了。
账上现金多，其实可以有很多种办法弄出来。比亚迪这边，用的是延迟付款这招，也就是拉长应付账款的时间，俗称拖供应商的货款。
具体来说，比亚迪平均要163天才会付钱给供应商，也就是五个多月买你货还不一定还你钱。对比特斯拉，只拖个60到75天，算是江湖道义的正常水平。。。。 继续阅读
很多人在初次接触创投圈的时候，都会听到一堆术语：种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮……感觉像是玩宝可梦，升级打怪一关接一关。你刚加入团队，听老板说“我们正准备B轮融资”，还没搞懂融资是什么意思，就要跟投资人开会了。
今天我们就来好好拆解这个”轮次宇宙”，不只是告诉你概念，而是带你看透每一轮融资的底层思维。
种子轮是最早期的融资，通常发生在产品还在 PowerPoint 上，用户还没影子的阶段。创业者这时候拿到的钱，几乎是靠个人魅力骗来的（开玩笑啦，但也差不多）。
这轮投的人不是傻，是赌徒。他们赌的是创办人的执行力、人脉、以及脑袋里的那个疯狂 idea 能不能变成独角兽。估值不高，通常不超过 100 万美元，出让股权比例大概 20% 上下。
换句话说，这是天使中的天使，连商业模式都还没成形的阶段，你要投进去，不只是钱，还有心理素质和无数个不眠夜。
到了天使轮，事情稍微有点谱了。产品可能做出。。。 继续阅读
GoPro跌下神坛，是科技圈里最令人扼腕的故事之一。曾几何时，这台小小的黑盒子，成了全球极限运动玩家、背包客、甚至是爸妈家旅游拍照的御用神器。它不只是个相机，更是一种态度。那时戴着GoPro上山下海的人，好像都活得比你精彩一点。
当年市值一度突破百亿美元，而现在GoPro股价却已经跌到比鸡腿饭还便宜，不到高峰时期的1%。公司也从科技独角兽变成了濒临退市的边缘人。有人说是市场变了，有人说是GoPro不争气，但真相远不止这些。
2014年，GoPro（Hero 4）登场。4K画质、夜间模式、极致轻巧，当时谁看到不想买一台？GoPro上市后，股价最高飙到接近100美元，分析师集体看好，它几乎是科技股里的新宠儿。
而且你有没有发现，那几年大家突然很爱录生活。跳伞、滑雪、冲浪，连骑脚踏车上班都能搞个Vlog。GoPro成了一个生活记录的催化剂，一种社群货币。谁手上有GoPro，好像就比别人热血一点、潮一点。。。。 继续阅读
你知道吗？我们真的快不用自己开车了。不是开玩笑，也不是马斯克又在台上画大饼。就在这个月，特斯拉的Robotaxi服务已经在奥斯汀和旧金山完成了1500次实际试乘，总里程超过1.5万英里。不是模拟，不是封闭测试场，而是真实道路的上路运营。讲白了，自动驾驶这东西，终于从实验室爬出来，开始抢Uber司机的饭碗了。
Robotaxi到底是什么？它是基于特斯拉自家的FSD（Full Self Driving）系统，再搭配一整套配套的叫车、派车、路线优化系统，让没有司机的Model 3和Y，真的能接你上下班、送你回家、甚至自己出去赚钱。它不是科幻小说里那种“十年后可能会出现”的玩意，而是现在已经在跑的实测项目。
。。。 继续阅读FSD Supervised ride-hailing service is live for an early set of employees in Austin & San Francisco Bay Area.
We've completed
你有没有发现，两头忙、还不赚钱？越是讨好客户、拼命压价、天天跑量，结果反而越做越累。回头客没几个，利润更是被压得只剩渣。许多创业者一开始就掉进了“低价走量”的陷阱，想靠便宜先抢市场，等后面再调价格、做品牌、谈价值。问题是，你一旦让客户习惯了你便宜的样子，谁还会愿意为你的升级买单？
真正做得长久的生意，靠的从来不是便宜，而是“贵得有理”。今天我们要聊的不是教你如何卖奢侈品，而是——用奢侈品的思维做你自己的生意。
越容易买到的东西，人们越不会珍惜。这不是心理学，这是现实。你有没有注意到，那些排队也买不到的限量款，反而能卖出天价？不是因为它多实用，而是因为它不容易拥有。
你做的生意也是一样。不要什么客户都接，什么条件都答应。这会让你看起来“谁都能来谈一谈”，没有门槛就没有地位。像我认识的一个做品牌顾问的朋友，他客户列表就很硬气：不谈价格，只谈价值。每年只接10个客户，一年就提前排满了。客户反而抢着来报名，生怕错过下一轮。。。。 继续阅读
不是要买下迪士尼，也不是再拍一部什么《鱿鱼游戏》的续集。他们是真的想把自己变成科技巨头——目标是：2030年冲击一兆美金的市值。
看到这个数字时我第一个反应是：是不是又有人喝多了？但看完Netflix接下来几年打算做的事，我觉得它至少比币圈那些空投计划靠谱得多。
很多人还在看Netflix跟Disney+或HBO Max的恩怨情仇，但实际上Netflix早就不跟这些人玩了。他们现在对标的，不是内容公司，而是苹果、亚马逊、甚至Nvidia这种万亿美金俱乐部的常驻玩家。
要玩进这个等级，Netflix要做的绝对不只是多拍几部美剧。他们的计划包含两个关键数字：
这不只是成长，这是变身，甚至是再造一个Netflix。
Netflix很早就意识到：美国市场差不多饱和了，增长要靠出海。他们去年把。。。 继续阅读
讲一个你可能不知道的特斯拉秘密：他们靠着保修成本控制，悄悄省下了几十亿美元，而且还不是那种靠削减服务品质的方式省的。这不是开玩笑，就连福特（Ford）和通用汽车（General Motors, GM）都被比下去了。你以为买车之后进原厂维修是常态，特斯拉却早就玩起了新招：用软体搞定硬体问题、用数据揪出潜在故障，甚至可以派出流动维修车直接杀到你家楼下。听起来像科幻电影？但这就是特斯拉现实世界的操作。
先讲个数字让你震撼一下。2024年，特斯拉平均每台车的保修花费大约是236美元。对比福特同一时期每辆车高达1400~1500美元的支出，差距不是一点点。这还不是单一年度的偶然现象，过去四年特斯拉的保修成本都维持在超低水平，2021年到2024年间，每辆车的维修费用都没超过800美元。
更夸张的是，他们的保修准备金居然累积到了67亿美元，而且是实际支出远低于预估的结果。翻译成人话：特斯拉根本是保守估、实际花得少，多出来的钱躺着也能赚利息。这些准备金是公司在卖出每辆车时就预先提列在资产负债表上的一笔预计支出，主要是为未来可能发生的维修或召回留底。。。。 继续阅读
你有没有听过那种让人听了只想扶额的商业决策？像是90年代初印度移动电话刚起飞时，有家公司决定每公里建一个电话亭，怕人们找不到地方打电话。那时候，移动电话还贵得离谱，信号也不稳，所以建电话亭听起来挺合理。可问题是，大哥大没几年就飞速普及，那些电话亭几乎全废了，钱砸了个响亮的水漂。
这故事够老派了，但今天我想讲的，是它的现代版本：电动车时代的补能战场。
当你看到比亚迪要搞什么1000伏超级快充，还要到处建站的时候，是不是感觉回到了那个印度故事？讲白一点，这不是单纯为了方便你我充电。你以为是科技进步，他们以为是工程预算。懂了吗？
比亚迪不是笨蛋，他们懂得怎么在产业政策里挖金矿。搞这种大规模、高压快充基础设施，不只是卖车的附加品，它本身就可以变成营收来源，或者是掌控产业话语权的工具。建站的钱谁出？当然是整合进卖车、卖电、甚至搞联盟的一环。再说了，承包这些超级充电站工程的，不少可是自家兄弟公司，工程发包、设备采购、系统集成，每个环节都能榨出利润，油水多到流出来。。。。 继续阅读