在这个世界上有一种人最可怕。他们不按套路出牌。他们宁愿放弃现成的利润也要去抢一个还没成型的未来。你以为他们在发疯。其实他们在买时间。
最近大家都在调侃苹果的新头显设备贵得离谱。一台标价三千五百美元的设备究竟想卖给谁？其实这根本不是卖给现在的消费者看的。这是一张强行买下未来的入场券。
强行买下未来的入场券
通常企业老板算账只看良品率和毛利。一家美国科技巨头去找日本屏幕供应商买最新的微型显示屏。供应商拿出样品直接开价一片一千美元。为什么这么贵？因为生产线拉出来的十片屏幕里有九片是废品。换作普通的商业逻辑这就叫疯狂烧钱。
苹果执行长Tim Cook直接拍板说现在就要用。供应商完全傻眼并劝他等个两年。供应商希望等技术成熟且良品率上升再谈。但你非要硬吃这口饭。代价就是你得替那些废品买单。
撕掉传统商业的财务报表
太早跑在前面的人容易失败。正常的公司都在看季报。他们盯着下个月的利润率能不能对股东交代。你看看 Elon Musk 做特斯拉。当年他也面临巨大的财务危机。你要改变世界就不能用常规的报表来计算未来。
那些在传统财报里打转的人永远看不懂这种操作。这其实是一场关于科技主导权的豪赌。他们花大价钱买一个半成品技术绝对不是因为钱多。他们是为了在所有人还在等待的时候先把跑道占下来。
用真金白银砸出来的开路先锋
市场的话语权从来不是等出来的。与其等别人制定好行业标准你去交专利费。你不如自己花重金去抢占先机。你回顾苹果过去那些昂贵的早期产品就能明白。当年那台叫丽莎 (Lisa) 的电脑价格极高导致销路惨淡。
但没有那台失败的高价机器就不会有后来大受欢迎的Macintosh电脑。早期的巨额沉没成本往往是打通市场的必要铺垫。第一代便携音乐播放器刚出来的时候容量很小。当时的人也觉得它又贵又不好用。正是那些愿意为高价买单的早期玩家给了科技巨头继续研发的底气。
戴在头上的时间机器
没有第一代用户的真实购买支持。很多伟大的商业构想都会死在实验室里。现在回头看那正是走向移动时代的昂贵初期投资。所以你重新审视这个高昂的定价。它根本不该在今天出现。它就是一个来自未来的科技雏形。
就像特朗普在荒地盖酒店。他投资的是十年后的地段价值。这台设备里面装的不是现在的成熟技术。它装的是用巨额资金强行研发的明日科技。很多人问这个东西买回去能干嘛。其实你买的不是成熟的电子产品而是在赞助一场科技实验。
小结
你总习惯用当下的利润去评估未知的价值。但那些真正能改变行业格局的人往往都在顶着嘲笑前进。今天你觉得它只是个昂贵且无用的电子产品。也许十年后你会发现大家都在这个设备创造的生态里讨生活。你准备好迎接这个不讲道理的未来了吗？