万豪和希尔顿都没房,为什么他们还能赚翻?
大多数我们熟悉的国际连锁酒店,像是万豪、希尔顿、凯悦,根本不是它们自己拥有的。听起来很奇怪对吧?但其实,这背后藏着一套精明到不行的商业逻辑。让我们一层一层剖析,看看这些大品牌如何玩出”有品牌、没房产”的经济学。
品牌不拥有酒店的背后逻辑
先说个故事。在芝加哥的一个街区三间不同名字的酒店,居然全是万豪旗下的。原来,这家公司早在几十年前就决定放弃传统的”买地盖酒店”模式,专注于品牌经营。说白了,万豪这些年最大的资产不是地产,而是它的名字。这招让它们少了房地产市场波动的风险,却能靠品牌快速扩张。
类似的模式也被希尔顿和凯悦拿来复制。这些品牌的操作其实很简单:他们授权自己的名字给独立业主,后者出钱买地、盖酒店,还要负责请人经营。而品牌方只需要坐收特许经营费,还有一堆数据分析来帮业主提升收益。换句话说,品牌是搞”轻资产”,业主是搞”重资产”。
动态定价与利润最大化
这些大品牌还有一个小聪明,就是房价的”动态定价”。简单来说,你的房价每天甚至每小时都在变。比如有Taylor。。。 继续阅读