过去大家总说开眼镜店稳赚不赔，但真的是这样吗？最近有个朋友信誓旦旦地告诉我，他想开一家眼镜店，因为听说“眼镜行业暴利啊”。话是这么说没错，但如果真有那么简单，Focus Point这种已经上市的公司会让你赚得比它多？这行业水深得很，别光看表面光鲜。
眼镜店的暴利传说
从数据上看，眼镜店的确有点赚头。Focus Point在马来西亚有大约190间店面。去年卖了2.6亿马币，这平均马币1.3mil/店。税前利润还蹦到接近4千万，看着确实让人心动。但仔细翻翻它的财报，问题就来了：这点利润是怎么来的？大头在眼镜业务，可F&B、加盟管理这些副业也没闲着，尤其是它旗下的Komugi面包店，竟然还贡献了200多万的利润。说眼镜店暴利，怕不是要靠卖面包来加成吧？
重点是，这行业的现金流问题让人头疼。Focus Point的账期达75天，也就是说钱到手得等两个月半。这中间的风险你懂的，万一债收不回来，那利润表上看似风光的数字，也不过是镜花水月。
禁止电商，眼镜行业的营销困局
说到这里，有人可能会想：那我开个线上店卖眼镜不就好了？别想太多，马来西亚早就有法规禁止在电商平台卖眼镜和隐形眼镜。政府的逻辑其实也没毛病，毕竟卖眼镜不像卖袜子，度数配错了分分钟出车祸，谁担得起这个责任？
不过，电商禁令不等于全网封杀。Focus Point可以通过自家官网卖，但前提是得拿出验光师执照、实体店资质这些证明，规则复杂到让人头皮发麻。所以大部分眼镜店都不太敢碰线上业务，宣传方式也基本停留在“摆个橱窗搞时尚陈列”的阶段。这样一来，年轻消费者就很难被吸引，品牌更新也跟不上潮流。
红海市场里的焦虑
眼镜店真的那么好做？那为什么你家楼下那条街上能开出五六家？这行业早就成了红海市场，尤其在竞争激烈的地区，同一条街上的眼镜店数量多到让人怀疑大家是不是都近视。
Focus Point为了不被市场淘汰，不仅搞起了面包店，还进军激光视力矫正服务。相比卖眼镜这种同质化严重的业务，激光矫正的确是个差异化竞争的好方向。虽然没办法像Gentle Monster那样做时尚潮牌，但Focus Point至少试图通过技术和服务突围。然而，这种打法对小型创业者就不太友好了，没有资本支持，分分钟被成本拖垮。
要开眼镜店，你需要知道的三件事
- 专业认证是基础
如果你打算靠加盟开店，Focus Point的加盟费要30万到48万马币，资金压力不小。再者，眼镜行业对专业资质要求极高，没有验光师执照，你连门都进不去。 - 现金流比利润更重要
账期管理是大问题。Focus Point的应收账款高达1500万马币，账期拖到75天。如果现金流不稳定，就算销售额再漂亮，也可能撑不过去。 - 营销需要创新
既然电商受限，就要在社交媒体上多下功夫。用内容营销吸引年轻消费者，不要只想着在本地市场竞争，放眼周边国家可能是更好的出路。
小结
眼镜行业确实有钱可赚，但这条路绝不是“交加盟费就能躺赢”。你需要面对的是复杂的行业规则、激烈的市场竞争，以及随时可能踩雷的财务问题。如果想要在这行业生存下去，必须结合技术创新、现金流管理和精准的营销策略。与其一头扎进“暴利”的传说，不如脚踏实地地研究如何创造真正的竞争优势。
行动建议：无论你是想开眼镜店还是投资眼镜相关行业，先问问自己能不能找到独特的赛道。如果找不到，去买一副Focus Point的眼镜，感受一下行业老大给你的产品体验，说不定能帮你找到答案。